Marketing farmacéutico: su impacto en la conducta prescriptiva ante enfermedades reumáticas. Un cuasiexperimento con regresión logística multivariable
Palabras clave:
marketing farmacéutico, comunicación social, conducta prescriptiva, enfermedades reumáticas, especialistas, médicos generalesResumen
Introducción: La interacción entre la industria farmacéutica y la práctica clínica es un campo de estudio que ha evolucionado en paralelo con la propia transformación de los mercados de medicamentos. Por tanto, si la conducta prescriptiva es un acto clínico que debe regirse por la mejor evidencia científica disponible, cualquier influencia externa que pueda sesgarla, positiva o negativamente, merece ser identificada, medida y comprendida.
Objetivo: evaluar, cómo influye el marketing farmacéutico y la comunicación social en la conducta prescriptiva de profesionales de salud frente a enfermedades reumáticas en Ecuador.
Métodos: se realizó un estudio, en el período enero - junio del año 2025, con enfoque prospectivo y cuasiexperimental. Se trabajó con un grupo de estudio y uno de control, garantizando que ambos grupos fueran comparables tomando como referencia que cumplieran los criterios de inclusión y exclusión definidos previamente.
Resultados: los médicos mayores de 50 años presentaron tanto mayor frecuencia (Exp. B = 6,13; p=0,027) como mayor probabilidad de preferencia inicial (OR = 4,01; p=0,011). Al mismo tiempo, los especialistas mostraron cautela, con menor frecuencia (Exp. B = –5,04; p=0,049) y menor probabilidad de elegir el medicamento (OR = 0,33; p=0,031).
Conclusiones: la utilidad de esta investigación reside en aportar datos que superen la mera especulación sobre el efecto de las estrategias promocionales de marketing farmacéutico. Por último, para la reumatología la relevancia es crítica. La investigación demuestra que la promoción modifica la conducta prescriptiva en direcciones que no siempre coinciden con las guías clínicas, se abre la posibilidad de intervenciones dirigidas a reducir la variabilidad terapéutica no justificada, optimizar el uso de recursos y mejorar la equidad en el acceso. El conocimiento sobre factores de influencia se convierte en una herramienta indispensable para garantizar que las decisiones terapéuticas se mantengan centradas en el beneficio del paciente y no en estímulos externos.
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